《安家》中楼山关卖两个门面8万提成,你会选择

 新闻资讯     |      2020-03-11

《安家》正在热播,这是一部讲述卖房故事的电视剧,由日剧《卖房子的女人》改编而来。我是一个从事过6年以上房产中介的人,这部剧还是挺吸引我的,毕竟以前从事过这行,想看看电视剧拍出来的效果怎么样。我个人觉得这部剧里面的很多剧情还是和现实生活相同的,其中一些稍微有点夸张。

楼山关是一个很长时间没开单的人,新店长房似锦来了后,楼山关感觉找到了组织,非要拜房似锦为师,最后终于如愿以偿拜了师。这个师傅没有白拜,房似锦让楼山关好好给客户推下商铺,小楼冒着被客户投诉的风险,终于让客户去看了商铺。最终客户买了两个门面,在后面的剧情中,小楼拿到了8万元的提成。在很多城市,一年都没挣到8万元的大有人在,卖两个门面就能拿到8万元,而且还是公司拿大头,业务员拿小头。那么问题来了,房产中介“这么”挣钱,你愿意去做房产中介吗?

除了现在的全国大型连锁房产中介在招聘时对学历有一定的要求外,大部分的房地产公司都不会很重视学历,不会因为你是高中生或者初中生就拒绝你。房产中介公司最看重的是业绩,只要你能做出业绩,你就能快速晋升。所以当房产中介的“门槛”是很低的。

房产中介挣钱不挣钱?对于大部分房产中介从业人员来说,房产中介并没有想象的那么挣钱。特别是现在大部分房产中介的提成发生了改变,业务员的提成变高了,很多房产中介的业务员提成能达到总业绩的50%以上,但是业务员没有底薪,也就是无底薪制。公司看似利润变低了,但是成本下降了很多,只要业务员有业绩就有利润,业务员没业绩也不用发工资,综合算下来公司是喜欢无底薪制的。销售行业是很不稳定的,卖房子也同样是这样,相信没说敢说我这个月能卖多少套房子,或者我每个月都能卖出去一套房子。现实生活中很多房产中介的开单都是不稳定的,可能这个月卖了一套,拿了1万元的工资,接下来两个月都没卖出去,综合下来其实一个月也只有3000多。房产中介比例较小的人是能挣到钱的,他们业务能力强,业绩也想对稳定,所以一年挣个几十万还是不难的。

相信很多人都关心房产中介卖一套房子能挣多少钱这个问题。现在大型连锁中介一般收购房者2%的中介费,房东1%的中介费。也就是200万的房子,要收6万元的中介费,就算打点折,5万元的中介费是能收的。5万元中介费并不全是卖房子人的业绩,公司可能会有平台费,比如15%的平台费要先扣除,然后会扣除10%的房源业绩,如果有图片,还会扣除5%的图片业绩,如果有钥匙,还会扣除10%的钥匙业绩,除了这些可能还有其他的扣除项。这样算下来可能要分不少的业绩出去,卖房子的人拿到60%业绩是比较正常的,5万元也就是3万业绩,50%的提成为1.5万元。这一般是大型房产中介的算法。如果是小型中介,他们到手的会多一些,分出去的业绩更少,一般卖房子的人是能拿到70%以上业绩的,如果房源、图片、钥匙都是卖房子人的,那么卖房子的人可能得到100%的业绩,提成算下来也更多。

相信很多人都认为房产中介是卖二手房的,而很多人都觉得卖新房更挣钱,所以都不愿当房产中介。其实现在大部分房产中介都是可以卖新房的,现在新房销售并不好,开发商只能选择和房产中介合作。房产中介只需陪同购房者到售楼部,由售楼部的工作人员接待,并填好相关的带看信息就好了。如果购房者买了房子,房产中介就能得到相应的佣金了。

房产中介和很多销售行业相比,房产中介虽然更自由,但是上下班时间也没那么固定,并且房产中介一般一周休息一天,在有客户看房时,可能没时间吃饭或者加班到很晚的情况。那么看了以上对房产中介的分析,你会选择当房产中介吗?