慢速发展6年,换品牌后两年占满周边市场,厨电

 新闻资讯     |      2020-06-15

提要:在回忆入行经验时,谢总说到自己在接触厨电行业之前,一直做的是液化气生意。但是液化气生意在当地不仅市场不大,疲软速度还特别快,因此他也一直在寻求一个转行的路子。

谢志红,索菲亚厨电疫情下快速发展的牛商之一。以销售液化气为起点的他,进入厨电行业距今已有8年之久,身处整体经济较为落后的市场,从自己跑业务开始,到发展出一个强大专业的团队,再到稳稳站住脚跟,这其中兜转了多少起承转合?

在回忆入行经验时,谢总说到自己在接触厨电行业之前,一直做的是液化气生意。但是液化气生意在当地不仅市场不大,疲软速度还特别快,因此他也一直在寻求一个转行的路子。

恰巧他有很多亲戚朋友在广东做厨电生意,借由他们的引领,谢总在2012年时也开始了自己的厨电生涯。虽然那时候在当地的市场竞争并没有特别激烈,但是由于自己毫无经验,且最初代理的品牌知名度并不高,生意发展得也是异常艰难。

令他印象尤为深刻的,还要数雇业务一事。首先,最初的时候自己本身对这个行业也不是很熟悉,有点"门外汉"的意思,加上代理的品牌不算知名,很难招到资历较深的业务员;而新业务虽然能好找,但是他们毕竟资历浅,不懂的事情也很多,几个月都出不了业绩的时候,也会打起退堂鼓。因此有很长一段时间,谢总的业务团队一直处在一个不停更新的状态,基本没有什么很得力的助手。

加上随着时间的推移,当地本就不大的市场还不断涌入越来越多的厨电商,招聘业务的压力也在无形中被拉大,还十分容易发生碰撞。有一次谢总就在无意中招到一个他老乡之前用过的业务员,不知情的老乡还误解是他挖了自己墙角,两人之间因此还闹出过很多不愉快。

在结缘索菲亚厨电之前,谢总总共代理过两个品牌,用了差不多4年的时间去经营,但是市场局面还是一直没有被打开。

于是在观察市场和总结之后,他发现问题可能出在自己原来代理的品牌都是杂牌的原因上,杂牌在市场上很难稳定客户,客户随时都有要更换品牌的风险,而且与杂牌联手的基本上都是一些小工厂,在品质与售后方面都得不到稳定的保障,也因此他开始萌生了要选择一个靠谱品牌的想法,并对此表示道:"选一个正确的品牌,是对客户也是对自己负责任的表现。"

于是在2016年的8、9月份的时候,谢总就亲自启程到广东,考察了索菲亚厨电品牌。碰巧的是,当时接接待他的,还正好是谢总的一个老乡,这让他在正式认识索菲亚厨电之前,就有了一股莫名的信任,再结合后期对索菲亚厨电企业实力以及影响力的综合考究,最终他决定拿下索菲亚厨电的代理。

但是在代理的第一年时,由于团队仍未成型且当地市场人才缺乏,虽然一直跟着索菲亚厨电总部公司的步伐在招人,谢总却也一直没有找到合适的人选。就在差点失去信心之时,一个机缘巧合他碰到了私下关系较好的一个兄弟,由于这位兄弟在各方面的能力都很强,谢总对其也很赏识,便将其邀请入自己的团队,一起合力开发市场,生意也从此开始慢慢地有了起色。

但是做生意难免总要一波三折,刚解决玩团队的问题,谢总就发现山西与别地不同,那边的厨电市场基本上是以太原市为中心,而他管辖范围覆盖的几个地级市还是目前山西相对比较贫穷的几个地方,需求量十分有限,整体处于一个供大于求的状态,类似撞货的事情更是屡见不鲜。

后来谢总也就着这些问题,多次与索菲亚厨电总部屈永天总经理进行沟通,并且积极参加总部每年组织的各种针对全国经销商如何开发优质客户的学习、培训以及游学,日积月累下自己和团队的业务水平都越来越专业,在开发市场方面也越来越熟练,问题也就慢慢地被解开了。

在采访中,谢总这样回顾道:"代理三年,从第一年的毫无起色,再到现在的熟门熟路,我基本每天都在一点点进步,从0开始到现在手头上成交40多家客户的成绩,除了自己的努力,索菲亚厨电的品牌影响力也帮了大忙,因为索菲亚厨电无论是在市场份额上,还是在产品品质上都具有较大的说服力,客户的认可程度高,我们开发时底气也就足!"

尤其是此次遭遇疫情,总部反应速度非常快,还在闭门宅家的时候,屈永天总经理就与自己取得了联系,给自己讲述了社群营销社群招商的营销模式,直接消除了他对疫情可能带来的影响的疑虑,快速跟着节奏进入了备战状态,足不出户也照样发展了6、7家客户。

另外不得不提的还有,疫情期间公司及时推出的一系列尖刀产品,让客户们在后疫情阶段的销售中很快便与当地其他同行拉开了差距,每个人都收获了较为满意的成绩,可以说是为今年的生意开了个好头。

不是井里没水,是挖得不够深;不是成功来得太慢,而是是放弃得太快。观望,就是把市场拱手让人。只有摒弃旧的观念,才能打开新的思路找到出路。敢想敢做敢拼,多几次尝试多几次坚持,即使再小的领域,也能做出大市场,因为朝着成功的方向走的每一步都算数!